Книга «Аптечная машина продаж»

Новости и аналитика рынка рекламы и маркетинга. СМИ о рекламе и маркетинге. Сейчас под началом Андрея около человек, отвечающих за продажи в восьми регионах страны. Когда я учился в Военном институте иностранных языков, то мечтал о карьере военного дипломата. После института работал несколько лет во Вьетнаме в аппарате главного военного советника в качестве переводчика-специалиста по стране. Потом я успел отметиться в народной дипломатии ССОД — Союз советских обществ дружбы и культурной связи с зарубежными странами , занимался научной деятельностью: Но затем, в начале х годов, жизнь нашей страны резко изменилась.

Ключевые фигуры продаж

Что происходит на фармацевтическом рынке: Конференция прошла при традиционной поддержке Ассоциации международных фармацевтических производителей и Ассоциации Российских фармацевтических производителей. Для того чтобы ответить на главный вопрос мероприятия — что же все-таки происходит на фармацевтическом рынке — собрались около участников, представителей фармацевтического бизнеса, в том числе и первые лица отрасли.

Инвестиционному климату фармацевтического бизнеса в России была посвящена отдельная фокус-сессия с участием представителей государственных органов. В обсуждении стратегии государства в отношении сектора и ряде других актуальных вопросов приняли участие Елена Тельнова, и.

Бизнес–консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Джамиля имеет большой и успешный опыт личных продаж, презентаций, коучинга в отделе продаж, систему поэтапного обучения МП и менеджеров отдела продаж.

Если он так же хорош, как и их Цукерберг, то сразу в прод — таков был первый порыв. Пророк поглядывал на главнокоммивояжера, прищурив правый глаз. Такой серьезный, в костюме, и верит в то, что инновации апплодисментами встретят и сразу же примут — мысль в голове вертелась, постепенно обретая форму. А Вы в курсе, юноша, скольким коллегам и контрагентам со своими нововведениями немилы станете? Они же Вас невзлюбят сразу, к гадалке не ходи!

В общем, порыв жил обычным циклом инноваций. В дисциплине управления проектами стейкхолдерами называют всех, кого проект коснется а также тех, кто может оказать на него влияние. Люди они разные, со своими интересами, ожиданиями, и чаяниями. Закрыть глаза в надежде, что и проекта не заметят — весьма опрометчиво вспоминается неприглашенная колдунья. Последние две редакции свода знаний по управлению проектами выделяют процессы по управлению стейкхолдерами в отдельную область знаний под счастливым номером 13 и настоятельно рекомендуют учитывать связи между ними, центры влияния, а также культуру общения для повышения шансов на успех.

Мы покажем, как оценить стейкхолдеров с помощью машинного обучения.

Компания полностью избавилась от штата медицинских представителей. Пожалуй, за исключением кокаина все вышесказанное правда. Год назад он первым из фармацевтов отказался от услуг медпредставителей. Однако медицинские представители необходимы компаниям как воздух. Но Андрей Младенцев думает по-другому.

Андрей Бычков Секреты коучинга для менеджеров. имеющим летний практический опыт работы в фармбизнесе в области обучения и развития персонала. на позиции секретаря отдела продаж в одной из известных американских фармкомпаний. Александр Чар - Секреты успешных экзаменов.

Нет комментариев В будущем в мире будет меньше рекламы, но только визуально. В новом веке, когда предложение превысило спрос, эти роли поменялись. Теперь предприниматель стремится к потребителю, чтобы рассказать о своем продукте. Компании используют все более изощренные методы коммуникации. И речь идет не о креативе или росте затрат на рекламу. Борьба за внимание покупателей перешла в сферу высоких технологий.

Эфендиева Джамиля

Как выполнить план продаж? О чем думал руководитель, когда ставил план? В первую очередь необходимо понять, как руководство видит выполнение поставленного плана. Если тебе предоставили набор инструментов и подготовили алгоритм действий, прежде чем кричать:

Вся информация о Фармацевтический Форум. Фармбизнес: точки роста в кризис: место, Успешные стратегии по увеличению продаж.

Станьте частью команды, и мы поможем реализовать ваши навыки и стремления с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела и роли, с которой вы начинаете работу в нашей компании. В России наша компания объединяет более 1 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов.

Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде. Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области, которыми представлена значительная доля бремени болезни во всем мире: Сегодня компания АстраЗенека открывает вакансиюРегионального коммерческого менеджера бюджетные продажи.

Позиция Регионального коммерческого менеджераиграет важную роль в фармацевтическом бизнесе. В зону Вашей ответственности будет входить выполнение заявок на препараты Компании на уровне региональных складов и головного предприятия дистрибьютора, максимизация доли продуктов Компании в аукционах по ОНЛС. Вы будете проводить совместную работу с отделом полевых сил и оптовыми структурами: Также Вашими обязанностями станет работа с органами здравоохранения, ФОМС и администрациями субъектов федерации:

Пауков Сергей Вячеславович

Успешный опыт руководства, опыт консультирования компаний для повышения рентабельности и эффективности бизнеса, позволяют реализовывать следующие консалтинговые проекты: Набор и обучение штата представителей по продажам по Москве и регионам увеличение численности команды представителей в 4,5 раза в течение года. Результат - увеличение показателей представленности продуктов и повышение объема продаж Создание серии тренингов направленных на внедрение стандартов клиентского сервиса, идеологии взаимодействия с клиентом для федеральной сети медицинских клиник.

Обучение внутренних тренеров клиник и передача им методики обучения. Разработка системы обновления знаний персонала и оценки качества знаний персонала. Результат — успешный запуск сети клиник, успешное проведение внутренними тренерами тренингов для персонала клиник Создание системы внедрения и контроля качества сервиса в сети медицинских клиник.

Category Archives: Новости Фармбизнеса / Pharmaceutical Business News Процент от продаж в дополнение к ставке менеджер начинает получать через В объявлениях на сайтах работы компания предлагает успешным.

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае.

Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров. В зависимости от уровня должности и направления КАМы могут иметь разные обязанности и уровень полномочий: В подавляющем большинстве компаний ставки КАМов относятся либо к отделу полевых продаж — с разделением направлений госпитальные закупки и работа с аптечными сетями , либо к коммерческому отделу — работа с дистрибьюторами.

Функционал КАМа, координирующего вопросы дистрибуции, довольно обширен. В его задачи входит работа с оптовыми структурами, мониторинг остатков продукции на складах, сопровождение сделок, сбор отчетов о продажах дистрибьюторов.

Работа руководителем продаж

Региональный менеджер в фармацевтической компании — ответственная руководящая должность. Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими трудностями он сталкивается в начале своей карьеры? Татьяна, расскажите, пожалуйста, о должности регионального менеджера , .

Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. или начальник отдела продаж, региональный менеджер или менеджер по Учти, что маркетинг и менеджмент - это абсолютно разные направления работы! Успешные люди имеют привычку регулярно читать книги.

Танат Кожманов В полной мере ощутив на себе воздействие мирового финансового кризиса, представители фармрынка, тем не менее, сохраняют оптимизм. Как отметили участники прошедшего в Алматы бизнес-форума по аутсорсингу, выжить в эпоху рецессии можно, главное быть активным в поиске новых решений. Кроме того, на форуме были подняты и другие вопросы, такие как таможенное оформление при построении логистической цепи; успешные стратегии компаний в кризисных условиях; ключевые факторы успеха и эффективного развития в период кризиса; логистика в оптовой торговле, а также опыт успешной интеграции складской системы и бухгалтерского учета.

Впрочем, основное внимание было сфокусировано на главном вопросе, вынесенном в название мероприятия. Именно аутсорсинг в области логистики в настоящее время рассматривается основными игроками фармрынка в качестве оптимальной меры по снижению издержек и повышению рентабельности бизнеса. Так, по мнению экспертов, именно крупные логистические центры способны сегодня не только открыть для фармкомпаний новые возможности для экспансии на рынке, но и способствовать в реализации успешных стратегий в кризисных условиях, а также решить проблему логистического обеспечения при проведении клинических исследований в Казахстане.

Кроме того, многие из принявших участие в работе форума особо отметили, что он позволил как производителям, так и дистрибьюторам не только обсудить преимущества и недостатки перехода на полный складской аутсорсинг, но и ближе познакомится друг с другом, укрепить существующие связи, а также обменяться взглядами относительно развития фарминдустрии в будущем. Поскольку для основных игроков фармацевтического рынка республики это первое мероприятия такого рода, бизнес-форум стал уникальной площадкой для открытого обсуждения наиболее актуальных вопросов и проблем, с которыми приходится сталкиваться фармкомпаниям сегодня, а также новым антикризисным мерам и стратегиям развития этой отрасли в стране.

Примечательно, но в плотном графике форума организаторы встречи смогли найти время и для специальной экскурсии на первый в Казахстане транспортно-логистический центр для ознакомления с применяемыми складскими процедурами по обработке фармацевтической и иной продукции. Сегодня в логистическом центре предусмотрены склады стеллажного, напольного и мелкоячеистого хранения, а также специализированные фармацевтические склады с системой специального температурного режима, приспособленные под временное и постоянное хранение различных лекарственных препаратов, включая самые дорогостоящие и требовательные к условиям хранения.

Как стать успешным, а затем и лучшим?

Открыла конференцию Светлана Ширяева, руководитель группы по работе с клиентами . Так полный отказ от размещения на телевидении в пользу и сокращение бюджета в 2 раза дали следующие результаты: Если вы перестраиваете стратегию рекламного размещения и полностью концентрируйтесь на -каналах, то, в первую очередь, важно правильно оценить бюджет.

В фармацевтическом бизнесе назрела революция. По мнению Младенцева, успешные продажи дженериков Для их обслуживания Андрей Младенцев нанял дополнительно десять менеджеров по работе с.

Компания полностью избавилась от штата медицинских представителей. Пожалуй, за исключением кокаина все вышесказанное правда. Медицинские представители, или"репы" от англ. Год назад он первым из фармацевтов отказался от услуг медпредставителей. Однако медицинские представители необходимы компаниям как воздух. Но массовых сокращений"репов" не последовало: Но Андрей Младенцев думает по-другому.

Он решил всех"репов" сократить. Но тогда побоялся рубить треть штата компании,— рассказывает Младенцев. Компания выделяет сотруднику определенную территорию, где он должен регулярно обходить медицинские заведения. Но результат контролировать сложно. Во-первых, представители иногда"рисуют" отчеты, поэтому компании тратятся на разные методы контроля.

Маркетинг в фармацевтической отрасли

Так полный отказ от размещения на телевидении в пользу и сокращение бюджета в 2 раза дали следующие результаты: Если вы перестраиваете стратегию рекламного размещения и полностью концентрируйтесь на -каналах, то, в первую очередь, важно правильно оценить бюджет. Полностью отказаться от ТВ - не лучшее решение.

Книга: Обучение и развитие менеджеров отдела продаж. сертифицированный бизнес-тренер с летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от .. Простые правила успешных продаж обложка книги.

Аналитика О датах проведения просьба уточнять по телефону организаторов - смотрите раздел Контакты Менеджер по работе с ключевыми клиентами — требования к позиции КАМ - место в структуре компании. Зоны ответственности КАМ представитель. Товаро-проводящая цепь — движение товара. Рыночные показатели для анализа: Анализ и таргетирование клиентских баз. Планирование работы и развития ключевых клиентов. Переговорные модели, их преимущества и недостатки.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ )

Активные продажи в фармбизнесе. Эффективный визит к врачу Содержание программы Модуль 1. Планирование — как определить приоритетность визитов. Как распределить общий план по клиентам. Как рассчитать индивидуальный план на врача в упаковках с учётом потенциала, истории и промежуточных задач. Как рассчитать и как корректировать цель на день.

Типичные ответы менеджеров «на возражения» клиентов тоже не приносят Так появился запрос рынка на экспертные продажи. переговорам;; проходите тренинги на эту тему;; анализируйте свои успешные и.

Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов. Мария Медведева - сертифицированный бизнес-тренер с летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний.

Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний. Сергей Сотников - бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель.

Каким должен быть менеджер по продажам?